动销率和售罄率的区别

2019-10-02 16:22:07 石林tony

天猫运营中,店铺中有的数据和指数含义比较相似,让商家模糊分不清,最近就有店家问动销率和售罄率的区别,实际上,想要知道它们的区别,还要从各自的定义来入手,不然难以说清,今天就一起来盘点下动销率和售罄率的区别。

1、动销率

所谓动销率实际上是一个比值,它是指有销量产生的产品总数比上店铺产品种类的总数。比如你的店铺销售50中不同类别的衣服,而其中只有20款衣服有销量的产生,不管这些款式的销量是多少,我们只看有销量的款式的总共是多少款,然后用这20除以50等于40%,这就是你店铺的动销率。

2、售罄率

而售罄率是指某一单品的销售情况,其计算方式就是某段时间内,单品销售的总数除以单品的总进货数量,同样以上面的衣服店为例,假设你店铺某件款式的衣服进货有100件,然后这款衣服有销量产生,而销量具体是50件,那么这件款式的衣服的售罄率就是50除以100,等于50%。

动销率和售罄率的区别:

了解了动销率和售罄率的具体定义后,它们的区别就比较好理解了,动销率是针对整个店铺所有的款式销售情况,而动销率往往会和滞销率产生联系,如果店铺的动销率不高,说明店铺那些没有销售产生的款式就要进行处理了,这里的处理包括下架,重新上架,关键词优惠,优惠活动促销等等了。

而售罄率则是反映了某一种单品的销售情况的好坏,这一指标的作用也很明显,反映单品的销售速度,是不是非常的受欢迎,如果是的,那么可以考虑将这款单品打造爆款,进行更细致的包装。

另外,也有人会通过售罄率指标来计算这款单品的的成本是否已经收回,然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销,让它销售的更快,那么后面的促销所赚的钱都是纯利润了。

无论是动销率还是售罄率指标,都是店铺运营中需要分析的数据,而他们都会影响店铺的权重,所以尽可能的提高动销率和售罄率是有必要的,具体的提升方法大家可以自己去了解下。

那么如何把动销率做到100%呢?想必各位商家都在运营和优化自己店铺的时候,会比较关注店铺动销率,因为这个数据对一个店铺的权重也是存在一定的影响的,可是大家却不知道应该要去哪里查看淘宝动销率,也不知道如何把动销率做到100%呢!

动销率分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。

店铺动销率:举个例子,假如你店铺有100个SPU(宝贝链接),有10个SPU是有销量的,那么店铺动销率就是10%。

宝贝SKU动销率:假如你单个宝贝SKU总库存设置为1000,但是链接只有1个销量,那么宝贝动销率就是0.1%,所以宝贝库存最好不要随意设置。

PS:当然单个宝贝的人气权重比单个宝贝的动销权重更大,店铺动销率的权重会影响宝贝的权重。

今天就给大家捎带分享下该如何把动销率做到100%呢?

1、我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到100%。

2、可以让利客服,比如这个淘宝滞销宝贝售价100元,实际成本50元,让利30元-40元给客服,销售出去当奖金,这样就带动了客服的积极性。

3、直接删除该宝贝(只下架是没有用的),连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。

4、删除后的宝贝重新发布,才会成为新品,才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上,才会开始计算动销率。

综上所述,动销率其实是需要根据计算而得出的,当然大家也可以看到一些新上架的产品或者是一些异常宝贝的动销率,通过这些方式都能够大致的判断出动销率到底怎么样,然后再通过一些方法和活动来增加动销率。

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