电商干货/阿里商家如何深度解析B2B电商的1+N模式

2019-10-02 16:21:13 深度链

首先我们要先了解阿里运营的五金行业品牌商B2B该怎么做,电商怎么才能和传统的渠道保持平衡,然后是不同的五金店铺究竟该如何定位?旗舰店、专卖店、专营店,不同的五金行业店铺究竟该如何定位?

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对于传统产业头部的品牌商们,线下业务线比较复杂,既有流通型产品也有大宗类产品;传统经销商类型错综复杂,有大客户模式的也有贸易型模式的;覆盖的市场目标也各有不同,既有规模市场也有零散市场,特别还有些利基市场,也就是说没有一个业务模式可以一招通吃,这个道理在线下谁都明白,到了线上其实也一样。基于这种现实,B2B电商产生了1+N的模式。

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1+N模式是阿里巴巴1688在针对品牌商发展B2B电商的业务需求上产生的创新电商模式,其中1指一个品牌商,N指N家的经销商。主要是指品牌商需要一个旗舰店和不同的经销商开设的专卖店,合力成为一个品牌的品牌站来占领线上目标市场。

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所谓的1+N模式是由一个品牌商旗舰店(例如:五金行业品牌商),以及N个经销商店铺所组成的多中心联合体,品牌商可以利用1+N来提升我们五金行业商品品牌的曝光度,保持品牌的竞争力,挖掘和分析更多的五金行业的终端客户数据,同时可以赋能传统渠道,进行阿里运营电子商务,在供应链、客户管理、交易等各方面提升能力。

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同时1+N也能利用自己五金行业的品牌商自己的传统渠道优势,去覆盖B类客户,因为这些客户往往最终还是需要专业的技术支持以及落地的服务支持等。完全靠阿里运营电商平台不一定能搞定客户。

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因此对于品牌商来讲,1+N无疑是传统品牌商企业持续整合多种商业网络平台以达到相应程度的规模化是获得盈利的根本保证。

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