追“综”潮流合伙人后的种草日记

“中国潮流市场正在觉醒,去年潮流品牌市场增速达62%。但与此同时,互联网用户的注意力却从2000年的20秒降为现在的2秒,碎片化趋势明显。”为了抓住这“2秒”的转化契机,《潮流合伙人》把功夫花在了前面

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“中国潮流市场正在觉醒,去年潮流品牌市场增速达62%。但与此同时,互联网用户的注意力却从2000年的20秒降为现在的2秒,碎片化趋势明显。”

为了抓住这“2秒”的转化契机,《潮流合伙人》把功夫花在了前面,这次他们先架构完成了IP衍生开发的体系,在此之上再让节目得以成立。

作者:蓝二

编辑:王子之

版式:王威

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1

并不是购物狂的猫子,无意间入坑了。

作为B站的深度用户,猫子对吴亦凡的种种名场面也是很熟知了。某天看到B站网友说,吴亦凡在新综艺里“洗白了”,表现挺拉好感的,而且还是一个开店卖潮品的节目,他抱着好奇就去瞧了瞧。

“然后就真香了。”

跟其他人一样,猫子最初也是被《潮流合伙人》里Fourtry那几款特色鲜明的T恤和卫衣种了草。

节目里一直有提到奥买家,他就去应用商店下载了这款购物APP,想去看看。

线上所有的Fourtry自有品牌服装,都是在节目一上线,就迅速被卖断了货。

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作为一个理工男,猫子是没有那么纠结于一两款衣服的,没了就没了吧,他就想顺便在奥买家里看看别的东西。?

看来看去,看到了几款回力。

“前些年不是国外流行回力,然后国内也热捧过吗?当时我就买过,但实物感觉挺土的。”猫子说,“这回我发现设计比以前好看了很多,我就试着买了两双,一双我穿一双给我媳妇,正好凑个情侣款。”

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两人穿着很满意,猫子又给自己追加了另一款。?

自己的新款刚收到,他就看到新更的那期节目里,吴亦凡给东京的客人们也是主推了这一款。

“他们每期节目最后会有一个出货量还是什么的排行,我这款还正好就是那期卖得最火的。”猫子说起来有点小满足。

无心乱入的猫子恐怕想象不到,微博和小红书上关于回力的血书求购热潮。

1月14日晚,回力开售了与Fourtry联名的鼠年特别款“子鼠”,夜间数小时内,第一批就全部售空。15日、16日两天,微博上随手一搜就是女孩们关于错过和求购的嚎啕。

回力官微的每一条内容下,都有上百条的留言催更补货。

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趁着这股东风,回力还推出了与万科、喜茶等等多个品牌的跨界联名款,全部热抢,微博、小红书、B站上到处都是开箱晒鞋。?

回力是真火了。

《潮流合伙人》让许多这样的品牌重新回到了人们的视野,比如马克华菲。

在80中期及85后一代人上学和刚工作的时候,这个比真维斯等略高一档,与杰克琼斯、ONLY类似的服装品牌,曾经也火过。现在马克华菲依然存在于天猫,以及一些线下门店,但在90后的视野中,却不再那么有集体记忆了。猫子就是最近从节目中才知道了这个品牌的存在。

?现在猫子会追更《潮流合伙人》,奥买家也变成了他在淘宝、拼多多之外的第三个常用购物软件。

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?“以前我是没听说这个APP的,一般肯定不会随便下载的,这次其实它是相当于有爱奇艺的背书我才会下的,毕竟会信任一些。现在我是淘宝和奥买家都会同时翻,主要看看鞋子、包,还有一些小东西,比如像我喜欢的皮卡丘。有时候买之前,我会在淘宝和奥买家上都比比价,毕竟我是个金牛座嘛。”

相比佛系的猫子,在买买买这件事上,来自一家商业媒体的薇薇就用力得多了。

“我把能试的方法都试了。”

2

本身是媒体人,薇薇对于娱乐动向敏感得多,爱奇艺悦享会发布将打造Fourtry品牌计划之后,她就了解到爱奇艺将打造一档流行文化+潮物推荐的综艺,对于这些艺人穿搭的推荐,艺人对于私服的审美,她当然不会放过任何抢先体验的机会,况且她每次去日本都是买买买。?

毕竟是限量款,且是限量快闪模式,抢的人肯定会很多,于是她早早就打听了一番,有哪些渠道能买,有哪些活动能抽到购买资格。

在节目上线的时候,她几乎就是严阵以待,看看哪些东西是自己的菜。?

第一期12月6日晚8点开播,她就守在屏幕前,按照节目的互动规则,观看20分钟后,她可以参加抽签,有可能抽中限量款的购买资格。

一边看一边不闲着,刷爱奇艺商城,刷奥买家。却没想到这两个平台一上就秒空。

“我就不应该连Wi-Fi的,抢起来东西来就是会慢几秒。”

20分钟后,运气不好的薇薇同样也没抽中购买资格。

不愿放弃的她开始向爱奇艺内部的朋友小鹿打听,看能不能从哪找到。朋友也没办法,告诉她12月16日会在上海开一个线下限时体验店。

这个限时体验店是将东京店原样潮品落地到了国内,其中也有一批节目的限定款,但只有现场排队且抽到限定购买资格的用户,才能购买到,而且中签的购买资格,只能购买当天发售的限量版商品,这是潮流文化品牌快闪限时体验店模式更细致的升级,这样到手的单品就显得更加的珍贵。

“我真没想到她执行力也太强了,如果在北京开店,你排队几小时买,其实也正常,她居然真的买机票飞去了上海。”自己是节目组员工的小鹿跟我们说起来,也是觉得很佩服。?

薇薇就在12月16日一大早飞去了上海,下了飞机就直奔愚园Fourtry限时体验店的地点。她心里有准备,人也不会少。

果然不出所料,两点半到,前面已经排起了队,好在不算太多。等她排了一会,身后就已经形成了一条长龙。

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队伍里的女孩们三俩成群,比着“四”的手势,或者拿着联名的咖啡纸杯,开始一通自拍打卡。?

“有几个阿姨路过一脸懵,不停回头看,我听见她们还说,这里难道开了什么新的美食窗口吗。”

这一次,薇薇终于买到了自己想买的Logo T恤。这次点卡得挺好,排队的人们陆续抽签入场,大概不到一小时,Fourtry的Logo T恤又售空了,薇薇是最后几个买到的之一。

“不过我看现场买的人还是挺多的,因为线下毕竟会有一些很懂行的工作人员帮着建议穿搭,你知道潮款自己搭有时候搭不好。我之前就看潮流合伙人还有一些衍生的综艺和栏目,就是讲潮牌历史,教人搭配的,我也研究了下才来买的,还买了些别的衣服和饰品。”

3

买到衣服的当天,薇薇飞回到了北京,而在她离开的七天后,大排长龙的场面又一次出现在了愚园。

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时尚编辑Gabi最初是抱着挑刺和吐槽艺人潮流搭配的“阴险目的”来的,结果也陷入了《潮流合伙人》的剁手大坑。

铺天盖地的开箱分享和种草中,Gabi时不时就会刷到曾经合作过的KOL或时尚博主,她发现《潮流合伙人》的很多单品,其实真是囊括了当下流行前沿的元素。

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Gabi的同事胖子转圈是因为节目中的GENTLE MONSTER COLD红色款太阳镜,而成为了追更粉,Gabi则不同,能最终进入她的购物车并下单的,一定不是红色+金色这么具有强烈攻击力的颜色。她欣赏经典简单款,能把黑白灰做出高级感的人,一定具备相当功力。

身在广州的Gabi拜托上海本地的朋友小马帮自己排队进店,远程视频指挥小马进行挑选。当然,Gabi给老友的回报也极具诱惑。

隔着千里之外点来的沪上最新款轻食午餐+茶饮外卖,外加重磅级的Prada发布会入场券,小马才挤出时间去加入这条长龙。Gabi也算是下了血本。

蹭着Gabi托小马去排队的机会,转圈也请他帮忙入手了Fourtry季节限定绿卫衣。

圣诞时,商业品牌一般都会推出圣诞款,有着显著圣诞色彩元素红色和绿色的物件都会很受欢迎,Fourtry也看准时机推了自己的圣诞限定款,一件圣诞绿的卫衣,卫衣身前又是90后最爱吸的萌宠猫猫。

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新年后,在刷自己正追的《庆余年》微博时,一眼看到了原作者猫腻大大,也穿着那款圣诞猫咪卫衣,转圈嗷地一声拽住了Gabi,得意地让她来看自己的远见之选。

就这样,从明星,到普遍用户,再到不断破圈,上线仅一个多月,《潮流合伙人》的商业效应已经快速地发酵开来,成为了一档满足超酷消费力的的带货综艺,观众从观看到唾手可得,不再仰仗海淘。

据不完全统计,入驻《潮流合伙人》节目合作品牌和渠道平台接近40家,所有货品SKU总数高达几百;与Fourtry联名的品牌有15家,联名款货品SKU高达270?,品类包括衣服、裤子、裙子、帽子、配饰、香水、箱包等。

用户的消费欲被节目充分激起后,Fourtry自有品牌的黑T、卫衣,节目联名或推荐过的OMTO口红包、回力球鞋、大手围脖、吴亦凡同款裤子、杨颖同款皮衣等潮品,在微博、豆瓣、nice、毒、小红书、虎扑等全网社区和电商平台,正在掀起一波又一波的求购潮。

在这一个月中,爱奇艺、节目以及他们的上下游,成功实验了线上线下的娱乐消费联动。除了线上线下的购买平台,他们还延伸出了线上“边看边买”、VR实景体验和线下的数字艺术展等新玩法,为“买买买”这件事进行更完整的商业尝试。

而这些热潮,使得脱离节目播出期外,Fourtry的长期商业化,也正在成为可能。

THE END???

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