电商B2C平台大比拼京东亚马逊ABM单创——澳洲ABM单创小倪

2019-10-02 16:21:13 澳洲ABM单创小倪

为了方便想入驻各大电商平台的朋友能够更直观的了解平台,我们将关于各大平台的信息整理如下,此专题只是初步介绍了各大平台的基本情况,而针对不同的平类,各大平台商政策也不相同,之后我们会逐一介绍。这次专题的平台商主要是京东、亚马逊和ABM单创三家。

一、定位及选品

1、京东:保证金、平台使用费、类目抽佣、仓储服务费、配送服务费、营销服务费

保证金:

平台使用费:按类目最低10000元

类目抽佣:5%~20%

仓储服务费:按类目收费

配送服务费:按类目收费

营销服务费:协商

2、亚马逊:无加盟费、年费,仅收佣金

亚马逊实行“零投入”策略,无任何加盟费、年费及平台使用费,但会根据品类不同收取商家一定比例的佣金。亚马逊合作模式主要由两种:自主配送和选择亚马逊物流。亚马逊也会根据不同品类收取一定比例的佣金。具体详情《亚马逊商城佣金》

ABM单创

我们的产品都是上架澳洲百货商场和药房的品牌产品,全部都是澳洲本土存在了多年有着悠久历史良好口碑的,已经在本地的药房百货超市药妆超市,全部都在出售的产品。

一个产品卖不卖,有没有潜在市场,首先是它所在的品类在不在需求的风口上。近年来消费升级的大趋势就是让很多新的品类越来越成为大家消费日常的关注。大健康领域,美妆领域,安全高质的食品,母婴领域,小众高端家居用品,这些都是炙手可热的品类需求增长区。

可以从历史,当地销量排名,获得奖项,当地零售市场铺货率,等角度来判断和印证。。

产品好不好是最后的王道。我们选的产品必须有爆款潜质,也就是说必须有实实在在的差异化卖点和消费者可以感知的利益点。也许是独特的科技,配方,工艺,稀有的原料,也许是经过权威印证的背书,总之没有足够的差异化竞争优势,不选。

基于我们个体创业网络的强社交属性,我们还会判断我们所选的品牌和产品是否有足够的内容,素材和“网红”潜质,形成在社交媒体下进行病毒式传播的潜质。

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二、活动促销支持

【各大平台的评价系统】

京东的评价体系更接近于购买心得,除了星级评分外,还增加了使用心得、优点、缺点。让买家们能够更直观了解到产品的优缺点。

亚马逊的评价系统也是以星级评价为主,买家对于商品的评价描述权重更高,有时候更像是读后感,用后感。可提供的信息较多

【商户站内营销的渠道和费用】

京东营销渠道:

促销策略:特殊活动策划促销:如京东12年疯狂618,集结上千款商品,最高降价幅度达70%,是国内B2C市场最大手笔的一次促销活动;

常见促销手段:打折促销、买赠促销、降价特卖、拍卖促销、优惠劵促销、抽奖活动促销、限时抢购促销等;

社区促销:京东商城推出了京东社区这一客户交流平台。京东的客户可以在社区里面发表对京东的看法,互相交流信息。增加用户粘度。

亚马逊营销渠道:

物流是亚马逊最有力的促销手段:为顾客提供免费的送货服务。亚马逊的竞争策略是以用户为核心,并非是在竞争对手上。从产品、促销、渠道等多方面做出努力,提供符合用户“求廉心理”,从而进行促销。第一时间送货上门,面对客户的投诉,尽量满足客户需求,让客户满意。

ABM单创营销渠道:

基于帐户的营销(ABM)是基于帐户或公司,而不是个人买家的精准性的营销方法。对于官方定义,维基百科这样定义,ABM是“基于帐户意识的企业营销战略方法,将个人潜在客户或客户账户视为一个市场。

简单来说:ABM不是向个人营销,而是营销一个目标公司的所有决策者。这是一家ABM营销公司Terminus的解释。那么,集客营销和ABM营销是否具有反思性?

ABM营销针对特定公司,而不是吸引广泛的客户,因此可以很容易地认为基于帐户的营销和集客营销是有矛盾的。实则不然。集客和ABM是可以彼此结合利用的,它们有一些共同的核心原则。

背景是集客营销方法和ABM营销的核心。为潜在买家提供正确的背景以及他们正在寻求解决的难点,可以从以下几个方面:

销售的及时跟进和营销一致。ABM过程中有很多自然点,能够促进销售和营销密切结合。ABM使营销人员更加接近销售思维,他们通常专注于帐户而不是潜在客户。

高度针对性与个性化内容。ABM基于专注账户内的具体个人,发送的内容和消息应该是高度个性化的。

客户体验感,保持和续约。由于ABM在一个核心的特定账户中处于零位置,所以专注于客户的体验感、合作期,并潜在利用更多的产品/服务,通过行销成为可行的增长策略。

集客是适应人们购物和购买的方式。基于帐户的营销非常适合于这一理念,因为它使营销人员和销售人员能够对少数帐户采取更好的个性化方法。在较小的潜在市场中,我们可以利用ABM实现潜在客户战略,并依靠在线状态、内容以及通过入站建立的影响力来完成交易。

集客营销和ABM营销的分散点在哪里?这两种方式对个性化、相关内容的规则有什么区别?

这两者的分歧在两个地方。一是可扩展性。当拥有一个特定的潜在市场时,ABM的方式将会进展得很顺利。例如,如果只有100家公司可以进行销售,如果提供的产品高度专业化或可能是企业级的产品,那么,为每个潜在帐户创建个人营销计划是合理的。但如果公司的销售市场广泛而多样化,基于帐户的营销就难以扩展。那就是你想要使用更广泛的入站方式。

第二个分歧在于优先考虑的渠道和策略。ABM营销赖于像邮件、针对性的广告之类的出站渠道。在这些策略使用得当,就能延伸个性化的体验。但是如果不加注意,ABM也可能出现类似垃圾邮件的进入方式。

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三、仓储物流

京东的物流合作分成三种模式:

FBP京东给商家一个独立操作的后台, 但是从仓储 到配送 到客服都是京东来操作,京东本身自营的产品所有能享受的服务,商家都能享受。(备注要求先备货到京东仓储)商家必须要给京东开具增值税发票 -京东给消费者开具发票 。FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式,商家确认合作后---上传资料到自己的店铺并标价---然后发货到京东的4个仓库-----消费者下订单---京东从仓库调货 打印发票和订单信息---京东配送到消费者手上---京东收回货款-----给商家结算。该模式下,商家只要一个人负责产品的编辑,系统是开放给商家的,商家能看到每天的订单信息,订单由京东来处理, 商家还可以看到库存的信息,若库存不足,商家需及时补充货物。该模式可享用京东自己自营的仓储、配送、覆盖全国的71个城市的自提点,京东给所有的消费者开具京东的发票。

现在FBP有60天滞销,超过60天没销售的商品,自己拉回去。

LBP 京东给商家一个独立操作的后台, 配送和客服交给京东操作, 要求每天有订单,将产生的订单包装好发货到京东就近的仓储,由京东来开具给消费者的发票

SOP 京东给商家一个独立操作的后台, 跟淘宝商城模式比较类似, 由商家来承担所有的服务。

1、跟淘宝类似商家负责产品的所有服务,包括退换货服务;

2、目前只支持在线支付,即消费者通过支付宝、网银等在线支付后,商家才能发货;

3、不能增值税发票的商家,建议采用此合作模式;

4、优势在于商家已有成型的团队可以同时操作京东平台。

SOPL 京东给商家一个独立操作的后台, 配送和客服交给京东操作, 要求每天有订单,将产生的订单包装好发货到京东就近的仓储,由商家来开具给消费者的发票。

京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都,商家可选择将自己的产品入京东的仓储,每个仓储入库数量由商家决定,商家可以根据自己产品的覆盖区域任选仓库入库,入库与仓库覆盖区域统一,如在北京仓库入库只能在北京仓覆盖范围销售。

亚马逊物流合作方式:

在亚马逊选择物流合作的方式有两种:自主配送,和使用亚马逊物流。

自主配送:适合商品季节性强、生命周期短、自己具备一定的仓储能力、电商经验相对丰富的卖家;

使用亚马逊物流:适合商品周转率高,缺乏仓储配送运营管理经验、希望能节省仓储人力成本的卖家。

加入亚马逊的卖家必须是中国大陆注册的企业,且具备销售相应商品的资质,能开具发票。具备全国配送商品能力。

亚马逊:亚马逊:就近入库,入一个仓辐射全国。京东亚马逊:系统根据销售记录自动分配仓储明细。京北上广深等一线城市速度和京东一致,其他地区下单会有预计送达时间。ABM单创物流合作方式:

单创ABM可以直接和商家谈供货时间

单创ABM和各大物流合作,无论物流赔不赔,收到货有问题直接找售后公司给你赔

总之单创ABM从采购,囤货,打包,发货,记账,售后,理赔各种琐碎的事情都不需要我们来操心,我们有专业的人员和团队支持,物流链公开透明,客户可以选择多仓发货(澳洲仓直邮发货,保税仓闪电发货)

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