商品管理误区之“上市要早下架要晚”

2019-10-02 16:22:06 服装商品管理与数据分析

我们都知道商品人员在下采购订单时其实已计划好每个SKU的上市日期,大多数品牌安排的上市波段都是每半个月有一次新品上市。鞋服类企业以期货制为主,采购订单几乎在商品上市前半年就确定了,然后供应链根据订单交期排单生产。有的企业对供应链管理强势,供应商会严格按照不同的上市波段安排生产和交货期,这是比较理想的情况,但是有的企业则无力控制供应链,一般是整张订单中不同交货期的SKU同时到达仓库。当不同波段的商品同时到达品牌公司或分销商仓库之后,商品人员既可以严格按照计划的上市日期安排商品上市,也可以不按照计划一次性或者集中的几次将已到的SKU全安排到店铺。

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面临这样的选择,对品牌形象要求严格的品牌公司商品人员会按照计划安排新品以不同波段上市,而对于很多分销商老板或者商品人员来说,他们认为越早上市,商品获得的销售周期越长,可售出的数量更多,获得的销售额更大。 所以很多品牌或者经销商老板会安排商品人员选择第一时间安排所有的新品上市。当然认为商品在门店销售的时间越长就越好的商品人员,在面对商品下架的节奏时也持有“能晚则晚” 的态度。

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他们认为“上市要早,下架要晚”,看上去可能是站得住脚的观点,但从实际操作角度看却是一个误区。 按照这个逻辑,新品只要到达仓库就安排上市,如果供应链交货日期集中,门店就集中在某一天上市新品,在之后一个月甚至超过一个月的时间里可能都不再有新品上市。 这样做还可能出现的结果是,第二个波段的市场款在第一个波段上市后销售迅速,当品牌公司的市场活动铺天盖地地推出时,该款商品在门店中已所剩无几,这会带来不好的消费体验,特别是门店VIP顾客。 另外,到该换季的时候,部分商品人员舍不得让前季商品下架收仓,以为多在门店停留一段时间可以增加销售机会,但其实这些“过季” 商品在季末的时候已是销售疲软期,此时市场上的消费者更青睐和迫切等待的是新品,这时还强留“过季” 商品在店中,就有点鸡肋了。

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